Где начинать продажи: маркетплейс, собственный сайт или социальные сети
Для чего понадобится больший бюджет, какие выгоды и недостатки у каждого типа продаж. Рассказывает — маркетолог маркетплейса Ace Place
Продажа в социальных сетях
Этот тип продаж кажется полностью бесплатным и идеально подходящим для начинающего бизнеса. Но это не совсем верно.
Продажа в социальных сетях — это конкуренция за внимание пользователя с мемами, видео, общением с друзьями и новостными каналами. Если вы хотите продавать с помощью социальных сетей, то у вас должны быть либо бесконечное время, навыки SMM-специалиста и маркетолога, либо бюджет на то, чтобы этих людей нанять.
Плюсы:
- легкий и быстрый старт продаж;
- более тесная связь с клиентами;
- возможность формировать лицо бренда с помощью контента;
- встроенные инструменты для продаж (например, во ВКонтакте);
- аудитория социальной сети уже собрана;
- большое поле для креатива.
Минусы:
- продажи — не главная функция социальных сетей, инструменты продвижения ограничены;
- также ограничены инструменты самих продаж (доставка, уведомления, оформление и т. д.)
- проблемы со сбором статистики;
- жесткая конкуренция: необходима огромная активность и постоянное отслеживание трендов.
Собственный сайт
Это решение для уверенных в себе и крепко стоящих на ногах бизнесах, которые готовы вкладываться в работоспособность и продвижение сайта.
Плюсы:
- практически безграничные возможности по сбору аналитики;
- отсутствие конкуренции с чужими товарами и контентом;
- абсолютная свобода в организации пространства: дизайн, наполнение, правила, оформление заказов, акции, доставка и т. д.
Минусы:
- необходим бюджет на разработку сайта;
- постоянный поиск аудитории и траты на рекламу;
- цикл продаж хоть и находится под контролем продавца, но и вся ответственность — тоже на нем.
Маркетплейс
Универсальный способ для старта продаж для малого, среднего и крупного бизнеса.
Плюсы:
- быстрый старт;
- полный набор инструментов для продажи и продвижения;
- есть возможность передать логистику маркетплейсу;
- готовая к покупкам аудитория.
Минусы:
- высокий уровень конкуренции;
- необходимость изучать особенности продвижения;
- наличие штрафов и блокировок за нарушение правил;
- необходимо участвовать в акциях, чтобы не терять позиции в выдаче.
Как проблемы маркетплейсов решает Ace Place
Чтобы дать продавцам еще больше возможностей на площадку внедрили новые функции — возможность вести блог продавца. Все точно так же, как и в социальных сетях — такой формат позволяет дополнительно продвигаться бизнесам.
А еще — открывает двери для мастеров, которые продают штучные товары и не способны выдерживать конвейерность обычных маркетплейсов. Им становится доступна вся аудитория Ace Place и инструменты продаж.
А еще прямо сейчас на площадке не такая серьезная конкуренция, так что уже в начале 2024 года можно занять очень выгодное положение.
Комментариев пока нет.
Прочтите также:
- Новый анонс от создателя НЕЙРОКОММЕНТИНГА!
- Эксперты Trust Realty подвели итоги работы за конец 2023 года
- Уроки вождения для девушек в Москве
- Вадим Адамсон и Юлиана Славэр «Винергет шоу на Gold Radio » гость радиоэфира Dino MC 47